編輯“王志強(qiáng)”（章節(jié)）

===王志強(qiáng)帶領(lǐng)中訊軟件開拓市場===
1995年底，在ORACLE公司做了四、五年銷售的王志強(qiáng)創(chuàng)辦了中訊計算機(jī)系統(tǒng)(北京)有限公司，主要是做系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。當(dāng)時他周圍矗立著很多已經(jīng)非常有名的系統(tǒng)集成公司，比如聯(lián)想、中軟等。系統(tǒng)集成公司要想找到項(xiàng)目，首先要有比較深的客戶關(guān)系資源，其次是要有成功案例。王志強(qiáng)憑借自己在ORACLE工作時積累的關(guān)系，獲得了“中國國際航空公司簽派系統(tǒng)”項(xiàng)目的入場券，并緊緊地抓住了這次機(jī)會，最終以15天做出800頁標(biāo)書的真誠打動了客戶。隨后，中訊以此為基礎(chǔ)，逐步開拓了更多的國內(nèi)市場。

到[[1999年]]之前，中訊斷斷續(xù)續(xù)地做了一些日本NEC、東芝以及日本電力的項(xiàng)目。王志強(qiáng)朦朧地感覺到要背靠一家大的公司才能發(fā)展軟件外包業(yè)務(wù)。為此，他一直在尋找機(jī)會。[[1996年]]底，在ORACLE的合作伙伴大會上，王志強(qiáng)遇到了NEC軟件公司的海外部代表團(tuán)，這一次他又抓住了機(jī)會，用日本客戶能聽得懂的漢語進(jìn)行艱難的交流，確立了雙方的合作關(guān)系。此后，獲得了上百個海外軟件開發(fā)項(xiàng)目，并獲得了NEC軟件公司的銀行的核心系統(tǒng)GBS的開發(fā)機(jī)會。

[[2010年]]，在中訊軟件集團(tuán)8.15億日元的銷售收入中軟件出口已經(jīng)占到了90%的收入。此次發(fā)布會上，NEC軟件公司的森田利男先生表示，NEC軟件非常信任中訊軟件，并準(zhǔn)備與中訊軟件分享一些技術(shù)的核心和機(jī)密，讓其參與到軟件的設(shè)計工作。1999年，王志強(qiáng)感到軟件外包業(yè)務(wù)足以支撐公司的發(fā)展后，便放棄國內(nèi)的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，專心做軟件外包。中訊軟件的轉(zhuǎn)型比國內(nèi)很多知名的系統(tǒng)集成商都早。王志強(qiáng)說：“現(xiàn)在國內(nèi)有很多公司都說自己是軟件企業(yè)，其實(shí)他們大部分的收入來源是[[硬件]]集成。他們還在苦苦掙扎，結(jié)果道路越走越黑?！?
目前，國內(nèi)原來的一些分銷商在逐漸加大系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的比重，而系統(tǒng)集成公司則又都在轉(zhuǎn)型，其中很大一部分都轉(zhuǎn)做軟件，像國內(nèi)知名公司[[神州數(shù)碼]]就在一年前把系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)進(jìn)行區(qū)分，將其中的軟件部分抽離出來成立軟件公司，新公司將于10月18日正式成立。另有一些系統(tǒng)集成公司則準(zhǔn)備轉(zhuǎn)向咨詢業(yè)務(wù)。軟件外包業(yè)務(wù)：現(xiàn)實(shí)的“逼迫”