編輯“王志強(qiáng)”（章節(jié)）

==個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷==
===王志強(qiáng)帶領(lǐng)中訊軟件開拓市場(chǎng)===
1995年底，在ORACLE公司做了四、五年銷售的王志強(qiáng)創(chuàng)辦了中訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)(北京)有限公司，主要是做系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)他周圍矗立著很多已經(jīng)非常有名的系統(tǒng)集成公司，比如聯(lián)想、中軟等。系統(tǒng)集成公司要想找到項(xiàng)目，首先要有比較深的客戶關(guān)系資源，其次是要有成功案例。王志強(qiáng)憑借自己在ORACLE工作時(shí)積累的關(guān)系，獲得了“中國(guó)國(guó)際航空公司簽派系統(tǒng)”項(xiàng)目的入場(chǎng)券，并緊緊地抓住了這次機(jī)會(huì)，最終以15天做出800頁(yè)標(biāo)書的真誠(chéng)打動(dòng)了客戶。隨后，中訊以此為基礎(chǔ)，逐步開拓了更多的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

到[[1999年]]之前，中訊斷斷續(xù)續(xù)地做了一些日本NEC、東芝以及日本電力的項(xiàng)目。王志強(qiáng)朦朧地感覺(jué)到要背靠一家大的公司才能發(fā)展軟件外包業(yè)務(wù)。為此，他一直在尋找機(jī)會(huì)。[[1996年]]底，在ORACLE的合作伙伴大會(huì)上，王志強(qiáng)遇到了NEC軟件公司的海外部代表團(tuán)，這一次他又抓住了機(jī)會(huì)，用日本客戶能聽(tīng)得懂的漢語(yǔ)進(jìn)行艱難的交流，確立了雙方的合作關(guān)系。此后，獲得了上百個(gè)海外軟件開發(fā)項(xiàng)目，并獲得了NEC軟件公司的銀行的核心系統(tǒng)GBS的開發(fā)機(jī)會(huì)。

[[2010年]]，在中訊軟件集團(tuán)8.15億日元的銷售收入中軟件出口已經(jīng)占到了90%的收入。此次發(fā)布會(huì)上，NEC軟件公司的森田利男先生表示，NEC軟件非常信任中訊軟件，并準(zhǔn)備與中訊軟件分享一些技術(shù)的核心和機(jī)密，讓其參與到軟件的設(shè)計(jì)工作。1999年，王志強(qiáng)感到軟件外包業(yè)務(wù)足以支撐公司的發(fā)展后，便放棄國(guó)內(nèi)的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，專心做軟件外包。中訊軟件的轉(zhuǎn)型比國(guó)內(nèi)很多知名的系統(tǒng)集成商都早。王志強(qiáng)說(shuō)：“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有很多公司都說(shuō)自己是軟件企業(yè)，其實(shí)他們大部分的收入來(lái)源是[[硬件]]集成。他們還在苦苦掙扎，結(jié)果道路越走越黑?！?
目前，國(guó)內(nèi)原來(lái)的一些分銷商在逐漸加大系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的比重，而系統(tǒng)集成公司則又都在轉(zhuǎn)型，其中很大一部分都轉(zhuǎn)做軟件，像國(guó)內(nèi)知名公司[[神州數(shù)碼]]就在一年前把系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)進(jìn)行區(qū)分，將其中的軟件部分抽離出來(lái)成立軟件公司，新公司將于10月18日正式成立。另有一些系統(tǒng)集成公司則準(zhǔn)備轉(zhuǎn)向咨詢業(yè)務(wù)。軟件外包業(yè)務(wù)：現(xiàn)實(shí)的“逼迫”

===沒(méi)有資格獲得銀行貸款===
中訊公司曾是一個(gè)沒(méi)有資格獲得銀行貸款的企業(yè)，“我的資金運(yùn)作一般是一個(gè)半月，如果一個(gè)半月我的資金沒(méi)有收到的話，可能房租和工資就有問(wèn)題了”。因此，王志強(qiáng)對(duì)現(xiàn)金流非常重視?！白鲕浖獍R上就可以收到錢。印度就是做外包做起來(lái)的，但他為什么現(xiàn)在不行呢？那是因?yàn)橛《缺旧淼慕?jīng)濟(jì)太不好了，如果他們的經(jīng)濟(jì)和中國(guó)一樣，那些企業(yè)一樣可以獲得更好的發(fā)展。企業(yè)都是在現(xiàn)實(shí)中不斷調(diào)整的，幾年以后，中國(guó)環(huán)境好了，我們也會(huì)來(lái)做中國(guó)市場(chǎng)的，這是一個(gè)過(guò)程?！?
另外，“我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)現(xiàn)在還沒(méi)有管理大項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有幾個(gè)公司能為做一個(gè)項(xiàng)目投入幾百人。為什么現(xiàn)在[[IBM]]、HP這樣的公司也能做系統(tǒng)集成項(xiàng)目？他們經(jīng)驗(yàn)豐富，項(xiàng)目拿過(guò)來(lái)之后，他們會(huì)從國(guó)外組織一些專家來(lái)咨詢，之后再分包給本地公司以降低成本，但他們自己做管理。如果中國(guó)企業(yè)涉足大型項(xiàng)目開發(fā)，一定要拐著彎做。”

“軟件外包的市場(chǎng)太大了，但企業(yè)要先練好內(nèi)功?！痹谕踔緩?qiáng)的計(jì)劃中，中訊軟件未來(lái)還要為歐美企業(yè)做軟件外包，為此正在進(jìn)行CMM體系認(rèn)證工作，目的就是要在進(jìn)軍前把這套質(zhì)量控制體系做好。針對(duì)日本的軟件開發(fā)市場(chǎng)，他在有計(jì)劃地涉足相關(guān)的培訓(xùn)業(yè)務(wù)。