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汪海
來(lái)自站長(zhǎng)百科
汪海，2002年畢業(yè)于中國(guó)科技大學(xué)，2003年創(chuàng)辦了合肥論壇，現(xiàn)任合肥論壇CEO。
夢(mèng)想的開始與綻放[ ]
- 在上大二那年，汪海就聽到了這樣一個(gè)故事：美國(guó)西部淘金熱的時(shí)候，很多人都去淘金，淘金人沒掙到多少錢，而賣淘金所需工具、衣服的人反而發(fā)財(cái)了。這個(gè)故事啟發(fā)了他。那是2000年，整個(gè)合肥市只有三家網(wǎng)吧，汪海是中國(guó)科技大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的一名學(xué)生。
- 那一年，與汪海同齡的安徽財(cái)經(jīng)?？茖W(xué)校會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生——任沿海，正在讀一本名叫《紅與黑》的小說(shuō)，他一直記著主人公于連在書中說(shuō)的一句話：像我這個(gè)年齡，拿破侖已經(jīng)在做什么了。
- 6年過去，這兩個(gè)26歲的年輕人都在合肥的高新技術(shù)開發(fā)區(qū)擁有了自己的網(wǎng)絡(luò)公司。這時(shí)，在愈演愈烈的民工荒浪潮影響下，大批跨國(guó)公司正從沿海城市轉(zhuǎn)移到安徽這個(gè)大量勞動(dòng)力輸出地的中部省份。
8元錢的贏利[ ]
- 汪海在上學(xué)時(shí)是個(gè)窮孩子。當(dāng)時(shí)他每個(gè)月的生活費(fèi)才60元，而其他同學(xué)基本都在200元左右。
- 但真正刺激他的一件事發(fā)生在2000年。那年他外公病逝，他回到距離合肥50公里的安徽舒城農(nóng)村老家料理外公的后事，他吃驚地發(fā)現(xiàn)，外公外婆一輩子的財(cái)產(chǎn)竟然才有600元。在外公去世前的幾天里，老人一直處于昏迷狀態(tài)，有一次清醒后的第一句話就是叮囑外婆：我那件襯衫里還有10元錢，不要忘記了。
- “這讓我第一次意識(shí)到自己的貧窮。” 汪海說(shuō)。
- 這時(shí)，很早去深圳工作的哥哥在電話里對(duì)汪海提到了當(dāng)時(shí)最熱門的電子商務(wù)。當(dāng)時(shí)學(xué)校并沒有和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的課程，汪海對(duì)電子商務(wù)的理解僅僅是企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)交易，但怎么交易，他的大腦里是一片空白。
- 2000年下半年，汪海嘗試著通過朋友的信用卡，花了十幾美元買到一個(gè)國(guó)際域名，建立起自己的第一個(gè)網(wǎng)站——“中國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)”。為此，他還花了300元買了一臺(tái)二手的286電腦。
- 通過這臺(tái)連外殼都沒有的電腦和一根電話線，汪海開始做起代理網(wǎng)絡(luò)域名(即網(wǎng)站地址)的生意。幾個(gè)月后，一位上海的客戶通過EMAIL找到了他，這位大二學(xué)生盡量讓自己在回信中表現(xiàn)得老練和成熟，最后做成了第一筆生意?！澳莻€(gè)網(wǎng)絡(luò)域名我買來(lái)是80元，賣出去是88元，掙了8元錢?！?/li>
- 當(dāng)時(shí)提供這類服務(wù)的企業(yè)并不多。在隨后的幾個(gè)月內(nèi)，汪海的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)井噴之勢(shì)，每個(gè)月的贏利已經(jīng)有3000元左右。那時(shí)候，合肥市普通職工每個(gè)月的收入才1000多元。
- 2001年9月18日，在這一天之內(nèi)，汪海掙了4萬(wàn)多元。在新浪網(wǎng)一項(xiàng)新推出的網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)中，他為他所代理的企業(yè)預(yù)定搜索關(guān)鍵詞，每個(gè)詞預(yù)定費(fèi)是8000元，新浪給汪海的價(jià)格是4000元。在這一天內(nèi)，他從一大早就開始預(yù)定，一天預(yù)定了十幾個(gè)詞?！凹?dòng)得都發(fā)抖，這一天記憶深刻?！彼f(shuō)。
- 此后，汪海開始代理企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)，他的主要客戶是鮮花快遞企業(yè)和翻譯公司?！耙?yàn)檫@兩類公司在網(wǎng)絡(luò)推廣中投入最大?！彼f(shuō)，“還有一類就是成人用品?！痹谝欢螘r(shí)間內(nèi)，他壟斷了全國(guó)這兩類公司推廣業(yè)務(wù)的80%?！拔抑浪麄冃枰裁礃拥姆?wù)，知道他們什么時(shí)間需要服務(wù)?！?/li>
- 在大學(xué)畢業(yè)前，這位并不勤奮時(shí)常缺課的學(xué)生已經(jīng)擁有10萬(wàn)元積蓄。2002年畢業(yè)前，他面臨選擇——是繼續(xù)做下去，還是找一份正經(jīng)工作？
- 比他早兩年畢業(yè)的任沿海選擇了后者。他很早就是個(gè)狂熱的電腦愛好者，上學(xué)時(shí)就天天呆在網(wǎng)吧，后來(lái)自學(xué)了計(jì)算機(jī)編程。
- 2001年的時(shí)候，他離開了第一個(gè)工作單位——一家瀕臨倒閉的安徽門戶網(wǎng)站，來(lái)到另一家網(wǎng)絡(luò)企業(yè)工作(這家公司為本地的企業(yè)提供建站服務(wù))。當(dāng)時(shí)，很多企業(yè)順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，都在紛紛籌建自己的企業(yè)網(wǎng)站。
- 這家公司的贏利模式打破了任沿海以前認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)公司的生存要靠風(fēng)險(xiǎn)投資維持的思維定勢(shì)?！瓣P(guān)注企業(yè)需求才是網(wǎng)絡(luò)公司真實(shí)贏利的基礎(chǔ)?！彼f(shuō)。
“汪海做事很容易”[ ]
- 早在畢業(yè)前，汪海的異常舉動(dòng)就引起了父母的不安——間隔一兩天，自己讀大學(xué)的兒子就能收到數(shù)額不等的匯款單，就連送信的郵遞員也覺得奇怪。在2001年，汪海與客戶資金的往來(lái)還是通過郵局匯款進(jìn)行。
- 有一天，父母終于憋不住了。他們嚴(yán)肅地質(zhì)問汪海：“你這些錢從哪來(lái)的，是不是在做違法的事情？”汪海解釋了半天，父母也沒能明白。
- 對(duì)于他畢業(yè)后的選擇，父母堅(jiān)決認(rèn)為應(yīng)該找一份穩(wěn)定的工作。他們一個(gè)是老師，一個(gè)是工程師，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，兒子大學(xué)畢業(yè)卻在家呆著，怎么也說(shuō)不過去。一直到2003年汪海成立公司后，他們才有勇氣告訴周圍的熟人：兒子的工作是搞電腦的。
- 2002年7月畢業(yè)前，汪海仍然不知道自己應(yīng)該繼續(xù)經(jīng)營(yíng)中國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)，還是去另一家企業(yè)做總經(jīng)理助理，當(dāng)時(shí)那家企業(yè)給他開出的月薪是5600元。此時(shí)，一個(gè)廣州的客戶表示愿意出價(jià)5萬(wàn)元收購(gòu)他的“中國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)”，這讓汪海下定決心自己干下去。
- 當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)三大門戶網(wǎng)站先后公布自己第二財(cái)季財(cái)務(wù)報(bào)告，它們以不同的方式宣布：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)告別了燒錢時(shí)代，開始步入贏利階段。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)自2000年低迷之后，開始緩慢復(fù)蘇。
- 這種復(fù)蘇也體現(xiàn)在汪海身上，就在這一年時(shí)間內(nèi)，他每天早上8點(diǎn)起床，凌晨2點(diǎn)睡覺。吃飯只用5分鐘解決，體重下降到100斤以下，但生意好得出奇?！爱厴I(yè)后的一年內(nèi)，我基本上是人間蒸發(fā)。因?yàn)樘α恕！彼墓ぷ鲀?nèi)容僅僅兩項(xiàng)：通過郵局收款、匯款，通過QQ、電話做客戶服務(wù)。每個(gè)月有上萬(wàn)元的收入。
- 有一天，汪海終于覺得自己忙不過來(lái)了。他想到去人才市場(chǎng)招聘一些雇員，去了一打聽，才得知必須注冊(cè)公司才能進(jìn)行人才招聘。于是他在2003年7月注冊(cè)了一家網(wǎng)絡(luò)公司，招聘了9個(gè)人，正式創(chuàng)業(yè)。公司的名字是母親取的——海易網(wǎng)絡(luò)，意思是“汪海做事很容易”。
- 23歲的汪海隨后花了27萬(wàn)元買了一輛尼桑藍(lán)鳥車，視為至愛。
- 不過父母還是不放心，他們和汪海簽定了一個(gè)協(xié)議：必須帶他們一起玩。于是，已經(jīng)退休的父母在樓上樓下分管他兩家公司的記賬工作，每天早上和他一起坐車上班。
- 2003年年底，任沿海也從原來(lái)那家網(wǎng)絡(luò)公司的副總位置上離職。在汪海公司的旁邊，他用自己僅有的幾萬(wàn)元積蓄創(chuàng)立了一家名為“安徽引航科技”的網(wǎng)絡(luò)公司——為本地企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)支持服務(wù)。此后，他發(fā)現(xiàn)本地企業(yè)的人才招聘需求旺盛，便建了一家“安徽招聘網(wǎng)”，開始轉(zhuǎn)向基于本地企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)?，F(xiàn)在他已經(jīng)有15000名本地企業(yè)會(huì)員，其中30%是收費(fèi)會(huì)員。
- 此時(shí)， 聯(lián)合利華等30多家跨國(guó)公司已將制造基地遷入合肥市。這座安徽省省會(huì)城市的當(dāng)?shù)卣ㄟ^市委機(jī)關(guān)報(bào)——《合肥晚報(bào)》告誡市民和政府的公務(wù)員：不要對(duì)外來(lái)投資說(shuō)“不”。
- 這個(gè)城市的另一個(gè)地方也開始變得人流如織。2002年是首屆擴(kuò)招大學(xué)生的畢業(yè)年，中國(guó)大學(xué)生就業(yè)出現(xiàn)拐點(diǎn)。就在汪海為選擇左右為難時(shí)，145萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生涌向各地人滿為患的招聘會(huì)。當(dāng)年有37萬(wàn)本科生在家待業(yè)。教育部、團(tuán)中央、勞動(dòng)和社會(huì)保障部等部門不停地出臺(tái)政策，號(hào)召到西部去，到基層去，甚至鼓勵(lì)畢業(yè)生自己做老板。
從學(xué)生到CEO[ ]
- 外資的大量涌入，使這個(gè)中部省份的中心城市出現(xiàn)了不同以往的繁榮景象。但汪海發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)擁有400多萬(wàn)人口的城市里，卻一直沒有適合本地網(wǎng)民發(fā)布信息的門戶網(wǎng)站。他認(rèn)為這是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)。
- 2004年底，他又創(chuàng)立了自己的第二家網(wǎng)絡(luò)企業(yè)——肥肥網(wǎng)絡(luò)公司，經(jīng)營(yíng)“合肥論壇”，提供本地的網(wǎng)絡(luò)新聞。這個(gè)論壇很快成為合肥市著名的本地網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，有5萬(wàn)多注冊(cè)用戶，同時(shí)有3000人在線。
- 但一年后，這家企業(yè)依舊處于虧損狀態(tài)。每個(gè)月的支出是2萬(wàn)元，廣告收入為零。
- 正當(dāng)汪海對(duì)這家網(wǎng)絡(luò)企業(yè)存與留而掙扎之時(shí)，一家國(guó)內(nèi)大型社區(qū)網(wǎng)站提出以45萬(wàn)元并購(gòu)他的“燙手山芋”。他一下子認(rèn)識(shí)到這個(gè)論壇的價(jià)值，決定撐下去。
- 2005年初，似乎一夜之間，合肥論壇成了廣告商眼里的明星?？蛻魪V告投放量從第一個(gè)月的3000元，到月均3萬(wàn)元一直到現(xiàn)在的月均5萬(wàn)元。這些廣告客戶中，有不少來(lái)自那些在開發(fā)區(qū)投資的跨國(guó)公司。
- 外來(lái)投資的進(jìn)入也給任沿海帶來(lái)了機(jī)會(huì)。因?yàn)榇罅康谋镜仄髽I(yè)在為外資配套的產(chǎn)業(yè)鏈中找到了自己的位置，它們需要招聘更多的人才。任沿海的“安徽招聘網(wǎng)”今年為他帶來(lái)80萬(wàn)元的收入，他認(rèn)為明年這個(gè)數(shù)字可以達(dá)到150萬(wàn)元。
- 現(xiàn)在，這兩位年輕的首席執(zhí)行官(CEO)不得不面對(duì)的是管理員工和公司發(fā)展的難題。
- “他們昨天還叫你小汪，今天就是汪總。有點(diǎn)難以承受。” 汪海一開始甚至不能適應(yīng)員工對(duì)自己稱呼的變化。第一次公司開會(huì)的時(shí)候，他說(shuō)話都打哆嗦。
- 為了消除這種不適應(yīng)感，汪海開始實(shí)行所謂的人性化管理。在最初的一段時(shí)間內(nèi)，每天早上8點(diǎn)半，他帶領(lǐng)員工齊頌《羊皮卷》，每?jī)蓚€(gè)星期會(huì)去KTV里唱歌一次，不定期地帶員工一起出去吃飯、旅游。
- 但他很快發(fā)現(xiàn)，雖然與員工打成一片，但是員工們的銳氣沒有了。很多人開始對(duì)這個(gè)公司前途感到迷茫。有一次，汪海在廁所里無(wú)意聽到自己公司兩位員工的對(duì)話，一位充滿疑惑地問另一位：為什么汪總那么喜歡玩呢？
- “我才明白一個(gè)CEO的工作不僅僅是讓員工感覺親切，而是要把握公司發(fā)展的整體戰(zhàn)略。”他說(shuō)，“還必須與他們保持距離感?！?/li>
- 但他還是保留了洗澡的愛好，他的口袋里裝滿了澡票。這是他與客戶溝通的方式。
- 兩個(gè)月前，汪海去參加了一個(gè)資本推介會(huì)，希望能為他其中的一家網(wǎng)絡(luò)公司找到合適的戰(zhàn)略投資者。其實(shí)他并不缺錢，他名下的兩家網(wǎng)絡(luò)公司每年為他帶來(lái)幾百萬(wàn)元的利潤(rùn)，但他想知道的是“我們?cè)谕顿Y者眼里的位置”。
- 任沿海不久前也參加了一個(gè)IT業(yè)的會(huì)議，參加的人多是業(yè)內(nèi)著名人士。他說(shuō)當(dāng)他看到李開復(fù)、李彥宏、周鴻祎時(shí)，才感覺到自己與這些人有多大的差距?！岸氐胶戏?，你發(fā)現(xiàn)你又很優(yōu)秀”。
- 他回來(lái)后，正在整理與風(fēng)險(xiǎn)投資商談判的材料，談判將在近期展開。他知道要做大，必須有更多資金的進(jìn)入。此時(shí)，在他們所在的這個(gè)開發(fā)區(qū)內(nèi)，像他們一樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)已經(jīng)有了437家。
- 在最近的一天，汪海在開著自己的尼桑藍(lán)鳥車從辦公室前往市中心時(shí)，遭遇了嚴(yán)重的堵車。這個(gè)城市有42條道路正同時(shí)開工修繕，為了吸引更多的投資，這個(gè)城市正將大量的資金投入到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中。