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張鶴
張鶴，天空軟件站CEO(http://www.skycn.com)。1996年底畢業(yè)于華中師范大學(xué)計(jì)算機(jī)系。23歲時(shí)創(chuàng)辦天空軟件站，目前為用戶提供的軟件數(shù)量接近四萬個(gè)，每天保持更新100多個(gè)最新軟件。2006年，天空軟件站被百度以3000萬價(jià)格收購，在國內(nèi)創(chuàng)下了個(gè)人網(wǎng)站收購天價(jià)。
目前在Alexa全球網(wǎng)站排名中，天空軟件站名列357名，每日頁面流量已經(jīng)超過500萬。
這個(gè)初期投入不到5000元的個(gè)人網(wǎng)站，如今身價(jià)已逾3000萬元。
提起張鶴，也許你是陌生的。但是提起天空軟件站，恐怕沒有人沒從該網(wǎng)站下載過各種軟件。
雖然張鶴這個(gè)名字早已和陳天橋、陳一舟等并列在一起，但是卻鮮有人知天空軟件站是武漢土生土長(zhǎng)的網(wǎng)站。
兼職中創(chuàng)業(yè)[ ]
1996大學(xué)畢業(yè)的張鶴，畢業(yè)后做過幾年老師，后來在教育局做公務(wù)員一直到2004年。
“我不喜歡朝九晚五的生活，每天都是喝茶看報(bào)紙。所以，下班回家后就自己上網(wǎng)作網(wǎng)頁。98年申請(qǐng)了天空軟件站的域名，把自己的網(wǎng)頁上傳到了網(wǎng)上。”
張鶴輕描淡寫地回憶當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的過程。
在維護(hù)天空軟件站時(shí)，最辛苦的一年平均每天只睡3個(gè)小時(shí)。
“那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，別說寬帶了，有電腦的人都不多。撥號(hào)上網(wǎng)的速度很慢，收費(fèi)也貴。我的網(wǎng)站還是每天保持更新，為了節(jié)省上傳時(shí)間，只好在凌晨2、3點(diǎn)上網(wǎng)。因?yàn)檫@時(shí)侯網(wǎng)上人不多，速度比較快。早晨8點(diǎn)就去教育局上班?！?
天空軟件站在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)是不盈利的。
“除了投入時(shí)間、精力外還要投入大量的金錢。”張鶴說。
“每天在互聯(lián)網(wǎng)上海量瀏覽各種網(wǎng)頁，搜集各種各樣有用的軟件，再一個(gè)一個(gè)地上傳到天空軟件站，供網(wǎng)站用戶免費(fèi)下載。”
今天，天空已經(jīng)成了下載類知名網(wǎng)站之一。
“沒有你們想像的那么驚濤駭浪?！?
“我從來沒覺得自己很成功。創(chuàng)業(yè)其實(shí)是走路，總要一步一步走下去。而我不過是比較順利而已。” 張很平靜地微笑著。
盈利模式探索中[ ]
談到網(wǎng)站的盈利模式，張鶴承認(rèn)是在逐步的摸索中得到的經(jīng)驗(yàn)。
“1999年，國內(nèi)幾乎所有的搜索引擎都是免費(fèi)使用的，而不像現(xiàn)在的網(wǎng)站鋪天蓋地的競(jìng)價(jià)。” 張迅速抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，替天空做了大量的免費(fèi)推廣。
2000年左右，互聯(lián)網(wǎng)泡沫泛濫。
而此時(shí)，天空軟件站已被越來越多的人知道，也逐漸轉(zhuǎn)入盈利局面?！ ?
一個(gè)國外的軟件作者給張鶴寄來了第一筆廣告費(fèi)。
“具體的數(shù)字我都不大記得了，反正是不到100美元?！边@筆錢給張帶來了不小的驚喜。
“之前，從沒想過靠網(wǎng)站賺錢。僅僅是自己做了個(gè)網(wǎng)站，想讓網(wǎng)站被別人知道而已?！?
“后來，許多廣告自動(dòng)找上門來，網(wǎng)站保持著每年百萬以上的收益。”
2005年，張鶴建立了軟件共享注冊(cè)中心，“這個(gè)項(xiàng)目目前已經(jīng)發(fā)展到國內(nèi)前三了。”
“這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)并沒有什么經(jīng)濟(jì)效益，一年的盈利還不到100萬。但是意義很大：軟件網(wǎng)站的發(fā)展需要得到網(wǎng)民的支持，所以我們要為網(wǎng)民提供更好、更全面和更貼心的服務(wù)，讓我們幫助網(wǎng)民發(fā)展，網(wǎng)民自然也可以為我們的發(fā)展提供幫助?！?
天空軟件站目前有員工17名，“日常運(yùn)作，怕是忙不過來吧？”記者疑惑。
“哈哈……我們的廣告客戶都是在電話、QQ、MSN里談好，然后直接把款項(xiàng)劃到賬號(hào)上來的。所以，我們的銷售員不需要像傳統(tǒng)的企業(yè)那樣到處拉廣告。”
千萬資產(chǎn)不言富[ ]
很自然地問到天空的Alexa排名。
“大概是300多位吧？不記得了。我做網(wǎng)站也不是盯著排名來的。” 張鶴很平靜。
“天空對(duì)我來說是一份巨大的精神財(cái)產(chǎn)。我創(chuàng)辦它的時(shí)候是沒有想到它賺錢的。但是現(xiàn)在客觀條件允許盈利了。如果一定要說我賺了多少錢，就說一個(gè)保守的范圍吧，應(yīng)該是在千萬以上?！?
“只能說要捕捉住每一個(gè)機(jī)遇。多關(guān)注IT圈內(nèi)的動(dòng)態(tài)，要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在干什么，同時(shí)踏實(shí)實(shí)地做自己的事情?！?
談到創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，張也很平靜，一如既往。
“我不喜歡設(shè)定很遠(yuǎn)的目標(biāo)，不會(huì)開口閉口談上市、談資本。每天放在你面前的事情很多，一步一步去做就可以了。做好自己能做的東西，在沿途尋找更好的機(jī)遇。”
“做的人多了，自然就有人氣”
“其實(shí)全世界的互聯(lián)網(wǎng)都在蓬勃發(fā)展，圈子里也很熱鬧。有時(shí)，你不得不相信，IT圈就像娛樂圈一樣，有炒作，有作秀，也有假消息?！?
在張鶴看來，武漢相對(duì)比較平靜和落后，雖然有一大批熱心于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的人。
“但要迅速發(fā)展起來還必須依靠政府支持，用一些優(yōu)惠政策吸引優(yōu)秀的、有一定知名度的網(wǎng)站來武漢落戶，形成產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。做的人多了，自然就有了人氣和發(fā)展?！?
記者手記[ ]
兩次的采訪接觸，發(fā)現(xiàn)張鶴是一個(gè)相當(dāng)?shù)驼{(diào)而平和的人。
盡管記者特別期盼，采訪對(duì)象有脫口秀式的輕松流暢和口若懸河。記者感覺，接受記者采訪，他似乎從來就不愿意多說什么。在我看來，和張鶴聊天是一件很累的事。
“像我這樣的人太多了，其實(shí)你可以去采訪武漢其他網(wǎng)站的人，我從來沒有想到天空會(huì)有今天，當(dāng)然是一步一步地在走著。”
常人看來很傳奇的故事，到了張鶴口里都變得簡(jiǎn)單和直白。
或許，只有這樣的云淡風(fēng)輕，才能安心于浮躁的互聯(lián)網(wǎng)上，做著自己喜歡的事情