關(guān)鍵詞的研究

關(guān)鍵字是你想要你的網(wǎng)站被發(fā)現(xiàn)的短語。關(guān)鍵詞不是關(guān)于你稱呼的是什么，關(guān)鍵字是你認(rèn)為一般沖浪者(或者你的未來的站點(diǎn)瀏覽者) 可能鍵入搜索框的短語。

在搜索引擎優(yōu)化的過程中，我們是以關(guān)鍵詞為中心來展開工作的，所以，關(guān)鍵詞是搜索引擎優(yōu)化的核心。我們知道，適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字，能帶來更多的流量。遺憾的是，許多站點(diǎn)在設(shè)計(jì)之初或者根本沒有考慮關(guān)鍵詞策略，或者雖認(rèn)識(shí)到關(guān)鍵詞的重要性，但選取關(guān)鍵詞時(shí)，完全是站在站點(diǎn)和設(shè)計(jì)人員的角度選擇的。這兩種做法都是不可取的，相反，我們應(yīng)該站在用戶的角度來選取關(guān)鍵字，因?yàn)檎军c(diǎn)最終是供用戶訪問的，而非站點(diǎn)的設(shè)計(jì)人員。而本文的目的，就是從用戶的角度出發(fā)，分析他們?cè)谒阉鳟a(chǎn)品、服務(wù)等信息時(shí)是怎樣使用關(guān)鍵字的。

一般情況下，關(guān)鍵詞具有這些特征：

1. 目標(biāo)關(guān)鍵詞一般作為網(wǎng)站首頁的標(biāo)題。
2. 目標(biāo)關(guān)鍵詞一般是2-4個(gè)字構(gòu)成的一個(gè)詞或詞組，名詞居多。
3. 目標(biāo)關(guān)鍵詞在搜索引擎每日都有一定數(shù)目的穩(wěn)定搜索量。
4. 搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞的用戶往往對(duì)網(wǎng)站的產(chǎn)品和服務(wù)有需求，或者對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容感興趣。
5. 網(wǎng)站的主要內(nèi)容圍繞目標(biāo)關(guān)鍵詞展開。

目錄

• 1 關(guān)鍵詞分析
  • 1.1 挑選正確的關(guān)鍵詞
• 2 選擇關(guān)鍵詞的基本原則
  • 2.1 關(guān)鍵詞不要太寬泛
  • 2.2 主打關(guān)鍵詞也不適于太長太特殊
  • 2.3 站在用戶角度思考
  • 2.4 選擇被搜索次數(shù)最多，競爭最小的關(guān)鍵詞
  • 2.5 和你的網(wǎng)站要相關(guān)
  • 2.6 關(guān)鍵詞也不能過“冷”
  • 2.7 使用搜索引擎工具
• 3 關(guān)鍵詞密度
  • 3.1 什么是關(guān)鍵詞密度
  • 3.2 適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞密度
  • 3.3 關(guān)鍵詞分布的位置
  • 3.4 關(guān)鍵詞密度的基本原則
  • 3.5 增加關(guān)鍵詞密度
• 4 競價(jià)關(guān)鍵詞
  • 4.1 什么是關(guān)鍵詞競價(jià)
  • 4.2 競價(jià)時(shí)該如何選擇關(guān)鍵詞？
  • 4.3 競價(jià)關(guān)鍵詞選擇技巧
• 5 搜索引擎尾巴現(xiàn)象
• 6 相關(guān)內(nèi)容

關(guān)鍵詞分析

挑選正確的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的研究和選擇是搜索引擎營銷活動(dòng)中至關(guān)重要的一步。SEO工作是圍繞產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行的，因此關(guān)鍵詞的選取事關(guān)整個(gè)SEO工作能否有效的開展；眾所周知，大多數(shù)人在網(wǎng)上尋找信息都是從搜索引擎開始。我們都是通過輸入關(guān)鍵詞段來尋找想要的信息。目前，大多數(shù)人搜索時(shí)使用平均2-5個(gè)關(guān)鍵詞。

因此，選擇恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞對(duì)于優(yōu)化網(wǎng)頁內(nèi)容變得越來越重要。因?yàn)樗阉饕嬷饕峁┡c關(guān)鍵詞有關(guān)的內(nèi)容，比起那些沒有用適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞來描述其產(chǎn)品或服務(wù)的網(wǎng)站，網(wǎng)頁上如果有相關(guān)的關(guān)鍵詞，該網(wǎng)站的排名會(huì)更靠前。

如果關(guān)鍵詞選擇缺乏合理性，可能導(dǎo)致如下情況：

1. 關(guān)鍵詞熱度不夠：很少人搜索設(shè)想的關(guān)鍵詞，即便關(guān)鍵詞排名再高，引入流量也不會(huì)大。
2. 關(guān)鍵詞競爭激烈：SEO工作難度巨大，花費(fèi)大量時(shí)間和精力卻長時(shí)間達(dá)不到預(yù)想的目標(biāo)
3. 直接影響網(wǎng)站內(nèi)容。

關(guān)鍵詞選取在網(wǎng)站策劃階段就應(yīng)該考慮進(jìn)去，網(wǎng)站定位、欄目設(shè)置、產(chǎn)品所在行業(yè)的特點(diǎn)、目標(biāo)群體所在區(qū)域等因素都或大或小影響關(guān)鍵詞的選取。

選擇關(guān)鍵詞的基本原則

關(guān)鍵詞的選擇應(yīng)該在網(wǎng)站設(shè)計(jì)開始之前就著手。如果關(guān)鍵詞選擇不當(dāng)，后果可能是災(zāi)難性的?？赡苣氵x擇的關(guān)鍵詞很少有人去搜索，那么你的排名再高，流量也不會(huì)大。關(guān)鍵詞選錯(cuò)可能會(huì)影響你整個(gè)網(wǎng)站的寫作內(nèi)容，要想更正不是一件輕巧的事情。

關(guān)鍵詞不要太寬泛

我遇到過太多的客戶想要瞄準(zhǔn)的關(guān)鍵詞過于寬泛，比如做房地產(chǎn)的公司，他就想針對(duì)房地產(chǎn)這個(gè)詞優(yōu)化，做廣告的公司就想針對(duì)廣告這個(gè)詞來優(yōu)化。可以肯定的說，你基本上可以忘掉這種關(guān)鍵詞。

太過寬泛的關(guān)鍵詞競爭太巨大，要想在這種單詞像房地產(chǎn)(real estate)，廣告(advertising)，旅游(travel)等等行業(yè)排到前十名或前二十名，所要花費(fèi)的恐怕不是幾萬幾十萬，而是上百萬上千萬美金。

就算你排到前面，搜索這類詞的用戶的目的很不明確。搜索房地產(chǎn)的，他的目的是想買房子嗎？那可很難講！所以這種詞帶來的流量是目標(biāo)性很差的，轉(zhuǎn)化為訂單的可能性也很低，所以說這類太寬泛的關(guān)鍵詞都是效率比較低的。

所選擇的關(guān)鍵詞應(yīng)該比較具體，有針對(duì)性。

主打關(guān)鍵詞也不適于太長太特殊

你的主頁當(dāng)然應(yīng)該瞄準(zhǔn)這個(gè)行業(yè)當(dāng)中比較熱門的關(guān)鍵詞（注意：像前面說的也不宜太寬泛）。為了吸引最大可能的最多的潛在用戶，你的網(wǎng)站要瞄準(zhǔn)的最主要關(guān)鍵詞涵蓋度也不宜過小。比如說我們的英文網(wǎng)站主要的關(guān)鍵詞是Singapore web hosting，我們既沒有去瞄準(zhǔn)web hosting，但是也不會(huì)去瞄準(zhǔn)Singapore cheap web hosting。 不少做SEO的公司玩的一個(gè)花樣就在于這一點(diǎn)，他們保證排名，但保證的卻是一個(gè)巨長的詞。不要以你公司名做主要關(guān)鍵詞，沒人會(huì)搜索你公司名。

站在用戶角度思考

網(wǎng)站經(jīng)營者設(shè)計(jì)者由于過于熟悉自己的行業(yè)和自己的產(chǎn)品，在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，容易想當(dāng)然的覺得某些關(guān)鍵詞是用戶會(huì)搜索的，但真正的用戶思考方式和商家不一定一樣。

比如說一些技術(shù)專用詞，普通客戶可能很不熟，也不會(huì)用它去搜索，但賣產(chǎn)品的人卻覺得這些詞很重要。

所以在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，應(yīng)該做一下調(diào)查，比如問問公司之外的親戚朋友，如果要搜索這類產(chǎn)品，他們會(huì)用什么詞來搜索。

選擇被搜索次數(shù)最多，競爭最小的關(guān)鍵詞

最有效率的關(guān)鍵詞就是那些競爭網(wǎng)頁最少，同時(shí)被用戶搜索次數(shù)最多的詞。有的關(guān)鍵詞很可能競爭的網(wǎng)頁非常多，使得效益成本很低，要花很多錢很多精力才能排到前面，但實(shí)際在搜索這個(gè)詞的人并不是很多。

所以應(yīng)該做詳細(xì)的調(diào)查，列出綜合這兩者之后效能最好的關(guān)鍵詞。

和你的網(wǎng)站要相關(guān)

前幾年很流行的做法是瞄準(zhǔn)一些熱門但和你賣的東西不太相關(guān)的詞，比如sex等等，希望招來最多的用戶。現(xiàn)在也有不少人在這么做。 這是很過時(shí)的手法。目標(biāo)定在這些詞上，基本上只能用作弊手法，那么你的網(wǎng)站可能隨時(shí)被懲罰被封掉。而從這種詞搜索來的用戶對(duì)你的產(chǎn)品也不感興趣，看一眼你的網(wǎng)站就離開了，有流量卻沒有銷售又有什么用呢

關(guān)鍵詞也不能過“冷”

過“冷”的關(guān)鍵詞取得好排名要容易的多，但是引入的用戶量將會(huì)?。磺f別以公司名稱為做主要關(guān)鍵詞，幾乎沒有人搜索你的公司名，即便你有一定的品牌知名度。SEO的目的是讓不知道公司及產(chǎn)品的人轉(zhuǎn)化為客戶。

使用搜索引擎工具

將按上述步驟擴(kuò)展出來的關(guān)鍵詞列表進(jìn)一步擴(kuò)展、完善。

Google關(guān)鍵詞工具：https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

百度相關(guān)搜索：http://d.baidu.com/rs.php

關(guān)鍵詞排名檢索工具：http://keywordsrank.zzbaike.com/

在這些工具中，輸入列表中的關(guān)鍵詞，查詢與這個(gè)

關(guān)鍵詞密度

什么是關(guān)鍵詞密度

關(guān)鍵詞密度（Keyword Density）是指在一個(gè)網(wǎng)頁中所有搜索引擎可以閱讀的文字中關(guān)鍵詞使用的比率。相對(duì)于頁面總字?jǐn)?shù)而言，關(guān)鍵詞出現(xiàn)的頻率越高，關(guān)鍵詞密度也就越大。舉個(gè)例子，如果某個(gè)網(wǎng)頁共有100個(gè)詞，而關(guān)鍵詞在其中出現(xiàn)5次，則可以說關(guān)鍵詞密度為5%，簡單的說，就是一百個(gè)詞中，出現(xiàn)關(guān)鍵詞二到八次。

適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞密度

不同的搜索引擎，在對(duì)關(guān)鍵詞密度的算法上數(shù)學(xué)公式有所差別，其接受的最佳關(guān)鍵詞密度也不盡相同。就過度優(yōu)化如關(guān)鍵詞Spam而言，不同的搜索引擎在采取懲罰前的容忍級(jí)別也不盡相同。一般說來，在大多數(shù)的搜索引擎中，關(guān)鍵詞密度在2%~8%是一個(gè)較為適當(dāng)?shù)姆秶?，有利于網(wǎng)站在搜索引擎中排名，同時(shí)也不會(huì)被搜索引擎視為關(guān)鍵詞堆砌。

關(guān)鍵詞分布的位置

為了確保最基本的關(guān)鍵詞密度或內(nèi)容相關(guān)性，關(guān)鍵詞更多的時(shí)候應(yīng)該分布在頁面中的固定內(nèi)容上，而不是可變因素上（比如評(píng)論）。頁面最上面的關(guān)鍵詞布局，就是穩(wěn)定出現(xiàn)、而不是可變的。這樣的布局至少保證了頁面一開始，關(guān)鍵詞至少會(huì)出現(xiàn)一次。

關(guān)鍵詞最好出現(xiàn)在頁面的開頭或結(jié)尾以及連續(xù)段落文本的中間?？傮w而言，此網(wǎng)站大部分頁面的關(guān)鍵詞密度已經(jīng)達(dá)到了要求，但大部分關(guān)鍵詞都不是出現(xiàn)在連續(xù)段落文本里面。人為制造關(guān)鍵詞密度的痕跡明顯。

搜索引擎越來越喜歡接近自然的優(yōu)化方式，而對(duì)于自然的理解，最簡單的就是，關(guān)鍵詞在同一個(gè)頁面出現(xiàn)的形式不可能是千篇一律的，文字、字體、格式和鏈接，都不可能一模一樣，這才更接近一個(gè)頁面自然的狀況。

關(guān)鍵詞密度的基本原則

通過上面的實(shí)例分析，我們可以總結(jié)出關(guān)鍵詞密度和布局的一些基本原則：

1. 關(guān)鍵詞必須合理地融入內(nèi)容，文案寫作上必須確保關(guān)鍵詞的出現(xiàn)是為了配合行文需要。
2. 關(guān)鍵詞密度必須合理。
3. 雖然整體關(guān)鍵詞密度不高，但也需要防止局部密度過高。
4. 如果是為了用戶體驗(yàn)，即使關(guān)鍵詞超過標(biāo)準(zhǔn)，也是合情合理，不會(huì)被懲罰的
5. 圍繞核心關(guān)鍵詞的表現(xiàn)或組合形式應(yīng)該多樣化，而不能過于單一。

增加關(guān)鍵詞密度

• Mata和Title:在Meta上和標(biāo)題上要適當(dāng)?shù)厍度腙P(guān)鍵詞?；驹瓌t是：能準(zhǔn)確概括頁面內(nèi)容，簡潔而流暢。
• 內(nèi)容:對(duì)于搜索引擎而言，“內(nèi)容為王”的意思，就是豐富的文本中頻繁出現(xiàn)你的關(guān)鍵詞。一個(gè)基本的原則是：關(guān)鍵詞布局配合文章的行文來定，保證良好的用戶體驗(yàn)。感覺關(guān)鍵詞出現(xiàn)是為了行文的需要，而不是刻意堆積。
• 鏈接:如果正文中有大量超級(jí)鏈接，每個(gè)鏈接文字都寫成“點(diǎn)此查看”之類，搜索引擎就極有可能誤以為這個(gè)大量出現(xiàn)的“點(diǎn)此查看”四個(gè)字就是你的關(guān)鍵詞。因此，一頁中出現(xiàn)多個(gè)鏈接的時(shí)候，最好把鏈接標(biāo)題直接寫出來，用不同的色彩或下劃線來標(biāo)示鏈接。
• 圖片:圖片對(duì)于搜索引擎來說猶如空白，但你可以通過在圖片的代碼中運(yùn)用ALT標(biāo)簽使之獲得改觀。ALT屬性里運(yùn)用你的關(guān)鍵詞，搜索引擎也可以抓取到它們。

關(guān)鍵詞密度檢測工具：http://keywords.zzbaike.com/

競價(jià)關(guān)鍵詞

什么是關(guān)鍵詞競價(jià)

關(guān)鍵詞競價(jià)是搜索引擎的增值服務(wù)。企業(yè)可以參與搜索引擎任何一個(gè)關(guān)鍵詞的競價(jià)，獲得任何一個(gè)想要的排名。通過自然排名，還可能在Google、百度等搜索引擎擁有前20甚至前3的位置，讓你的買家一眼看中。

競價(jià)時(shí)該如何選擇關(guān)鍵詞？

關(guān)鍵詞就是客戶搜索產(chǎn)品時(shí)最可能用的名稱，例：手機(jī)、電腦、工藝品等。

參加關(guān)鍵詞競價(jià)是為了讓供求信息海量信息中取得領(lǐng)先排名。

一般買家搜索時(shí)只用產(chǎn)品名為關(guān)鍵詞，所以建議你選擇關(guān)鍵詞時(shí)只用產(chǎn)品名，去掉所有修飾詞。比如“價(jià)格便宜的美國虛擬主機(jī)”，只用“美國主機(jī)”。

競價(jià)關(guān)鍵詞選擇技巧

尋找大量不太熱門的關(guān)鍵詞 當(dāng)然這些關(guān)鍵詞也要和你的產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)。如果只是把目標(biāo)定在行業(yè)里最熱門的幾個(gè)關(guān)鍵詞，競標(biāo)的價(jià)錢會(huì)很高。如果你能尋找到大量相關(guān)的但不太熱門的關(guān)鍵詞，平均每個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)錢很低。但是由于你可以尋找大量的這類關(guān)鍵詞（通常在幾百上千以上），那么你所能得到的流量不會(huì)比從熱門關(guān)鍵詞來的少，有可能更多，但是平均價(jià)格卻要低得多。這是PPC排名競價(jià)搜索引擎廣告服務(wù)最重要的關(guān)鍵。

關(guān)鍵詞的選擇和競價(jià)的高低，應(yīng)該以投資報(bào)酬率為成功與否的標(biāo)準(zhǔn) 有的時(shí)候，某個(gè)關(guān)鍵詞可能競價(jià)很高。但是如果你所賣的服務(wù)本身價(jià)值很高，那么你的投資報(bào)酬率可能依然很好。

對(duì)所有的關(guān)鍵詞要進(jìn)行完整跟蹤分析 對(duì)所有關(guān)鍵詞價(jià)格、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率應(yīng)該做完整的跟蹤和分析。只有這樣，才能知道哪些關(guān)鍵詞帶給你最高的點(diǎn)擊率，哪些關(guān)鍵詞帶給你最高的投資報(bào)酬率。經(jīng)常的情況是，一些不太熱門、價(jià)格也不高、但是相關(guān)性很高的關(guān)鍵詞投資報(bào)酬率最高。因?yàn)樵L客所要尋找的東西非常具體，非常明確。

不停地測試比較 究竟哪些關(guān)鍵詞帶來了銷售額等等。所有這些你都應(yīng)該跟蹤，并適當(dāng)做一些變化，來達(dá)到最好的效果。有的時(shí)候，我們主觀認(rèn)為可能效果最好的組合，實(shí)際上并不是最好的方法。實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)才是最后的依據(jù)。

搜索引擎尾巴現(xiàn)象

關(guān)鍵詞研究中有個(gè)現(xiàn)象是現(xiàn)在許多對(duì)搜索引擎優(yōu)化的缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員沒有注意到的。這個(gè)現(xiàn)象稱作“搜索尾巴”現(xiàn)象，它其實(shí)是關(guān)鍵詞研究過程中的開始部分。這個(gè)現(xiàn)象說明的是，與聚集在和網(wǎng)站相關(guān)的十到二十個(gè)頂尖熱門關(guān)鍵詞相反，關(guān)鍵詞的范圍翰括與網(wǎng)站內(nèi)容的上百甚至上千的詞語，這些詞語往往是最頂尖熱門關(guān)鍵詞衍生出來的，仿佛頂尖熱門關(guān)鍵詞是頭，而這些衍生的詞語形成一條長長的尾巴。

“搜索尾巴”是個(gè)原理。 如果我們只關(guān)注十到二十個(gè)頂尖熱門關(guān)鍵詞，削尖腦門要獲取這十到二十個(gè)頂尖熱門關(guān)鍵詞的排名，其實(shí)我們錯(cuò)過了獲得更多的關(guān)鍵詞排名的機(jī)會(huì)，也就放棄了很多的市場。這個(gè)原理，如果你仔細(xì)分析你的網(wǎng)站運(yùn)行的數(shù)據(jù)，是不難看出的。

傳統(tǒng)做法，一般搜索引擎優(yōu)化是根據(jù)80-20這個(gè)法則集中在最流行的十到二十個(gè)關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞占據(jù)了80%的搜索引擎的流量。這個(gè)沒有任何錯(cuò)誤。但是，這些十到二十個(gè)關(guān)鍵詞帶來的流量一定是少于上百、上千個(gè)關(guān)鍵詞的流量總和的。用“搜索尾巴”這個(gè)原理來說，就是長長的“尾巴”所帶來的流量是大于頭上最流行的關(guān)鍵詞的流量的。

“搜索尾巴”給我們一個(gè)重要啟示。我們追求的是真正能夠帶來銷售的流量，而不是一窩風(fēng)地追求最頂尖的關(guān)鍵詞。根據(jù)克里斯.安德森的調(diào)查報(bào)告(www.wired.com/wired/archie/12.10/tail.html ) 發(fā)現(xiàn)，一個(gè)網(wǎng)站的成功來自于最熱門關(guān)鍵詞之外的成百上千的來源詞語。安德森舉例說，亞馬遜網(wǎng)上書店的57%的銷售出自于熱門關(guān)鍵詞外的詞語搜索。

同樣，美國搜索營銷業(yè)的著名專家丹尼. 蘇利文在他的博客中也舉了一個(gè)例子。在Overture的100個(gè)有關(guān)shoes的搜索統(tǒng)計(jì)中，shoes和sports shoes的訪客-顧客轉(zhuǎn)化率并不高。相反，列在尾巴的詞匯不僅集中起來能聚集相當(dāng)?shù)牧髁浚疫@些流量具有相當(dāng)?shù)尼槍?duì)性，搜索這些詞語的瀏覽者更容易變成消費(fèi)者。

所以，“搜索尾巴”給我們一個(gè)重要的啟示，我們追求的是真正能夠帶來流量的詞語，而不是一窩蜂的追求最頂尖的關(guān)鍵詞。

上面說了那么多，你可能還是不明白，那么，就舉個(gè)例子：假如你在優(yōu)化一個(gè)主機(jī)網(wǎng)站的時(shí)候，我們最希望得到高層次排名的，不是最頂尖的關(guān)鍵詞“主機(jī) ”，而是次一級(jí)的關(guān)鍵詞“免費(fèi)主機(jī)”、“國外主機(jī)”。競爭熱門的關(guān)鍵詞“主機(jī)”要想獲得第一或第二的排名，是需要很大的投入的，有時(shí)你可能需要破費(fèi)一點(diǎn)，而使用次一級(jí)的關(guān)鍵詞，這個(gè)優(yōu)化的難道相對(duì)會(huì)小一點(diǎn)，所以，在不能占據(jù)熱門關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們盡量使用“搜索尾巴”來提高網(wǎng)站的排名也是很不錯(cuò)的。

相關(guān)內(nèi)容

• 百度百科
• 關(guān)鍵詞