到底是“雞生蛋”還是“蛋生雞”，這可以是一個哲學問題也可以是一個生物學問題，但是對于互聯(lián)網(wǎng)社交產(chǎn)品來說，“雞”和“蛋”的問題其實就如何獲得初始用戶的問題。沒有網(wǎng)站是一開始就有大量用戶的，一些成功的社交產(chǎn)品在最初是如何獲得初始用戶的，讓我們來看看這些網(wǎng)站是如何解決“冷啟動”的問題的呢?對大家又有什么借鑒呢?

最核心的一點是初始用戶。第一批用戶往往能決定一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品調(diào)性，因為這個社交網(wǎng)絡(luò)接下來很有可能會圍繞這些初始用戶發(fā)展。有一種說法是，如果地理位置服務(wù)Foursquare不是在SXSW音樂節(jié)上發(fā)布的，這款產(chǎn)品不可能獲得今天的成功;而圖片社交服務(wù)Color如果是在SXSW音樂節(jié)上發(fā)布的話，則很有可能避免失敗的命運。

類似的，Facebook的成功很大程度上也要歸因于其發(fā)源于哈佛大學，并且一開始僅對常青藤大學開放。通過這種方法，F(xiàn)acebook在初期積累了大量的高質(zhì)量種子用戶，為接下來的高速擴張奠定了基礎(chǔ)。

很多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的初始資金都來自三個F，分別是Family(家人)、Friends(朋友)和Fools(傻瓜，通常是投資人的戲稱)，而社交產(chǎn)品的初始用戶更多來自創(chuàng)始人的朋友。通常社交網(wǎng)站的創(chuàng)始人會在網(wǎng)站測試期間邀請自己的好友參與測試，一方面是測試網(wǎng)站的功能，另一方面也是為網(wǎng)站積累種子用戶。

要說具體案例的話，中國問答社區(qū)知乎網(wǎng)用戶楊昆布舉例了一些國內(nèi)社交產(chǎn)品的冷啟動策略：

豆瓣：豆瓣的產(chǎn)品邏輯鏈是“人-主題-人”，但是從上線到注冊用戶達到2萬，耗時長達6個月。它冷啟動策略“慢且扎實”，除了很好的SEO，并沒有太多技巧。

點點：點點網(wǎng)的冷啟動策略是典型的高舉高打的媒體路線，它的冷啟動其實建立在“熱鍋”之上。一方面因為點點網(wǎng)推出時國外的 Tumblr 已經(jīng)走上高速發(fā)展的道路，一方面因為點點網(wǎng)核心產(chǎn)品功能和博客類似，可以通過“博客”搬家的方式快速導(dǎo)入用戶。

果殼：果殼網(wǎng)的用戶和科學松鼠會高度重合，因此果殼網(wǎng)的冷啟動就是將用戶從科學松鼠會導(dǎo)入果殼網(wǎng)的過程。產(chǎn)品的變化導(dǎo)致了用戶行為的變化，因此在果殼網(wǎng)用戶能更積極的產(chǎn)生社交和UGC行為。

另外，由于現(xiàn)在已經(jīng)有了Facebook、微博等成熟的社交網(wǎng)絡(luò)，一些社交產(chǎn)品在推出時也可以借助這些社交產(chǎn)品進行冷啟動。

手機K歌應(yīng)用唱吧在推出時甚至不提供注冊帳號的功能，而且引導(dǎo)用戶使用QQ帳號或者新浪微博帳號進行登錄，這其實就是借助現(xiàn)有社交網(wǎng)絡(luò)進行冷啟動的典型。

這幾個解決方案是根據(jù)不同的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用提出來的，大家可以根據(jù)自己的情況進行選擇，希望我的分享能夠幫助到大家。

來源：http://www.qixiseo.com/archives/463

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